進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、意識(shí)形態(tài)不斷轉(zhuǎn)變，兒童樂(lè)園行業(yè)發(fā)展迅猛。市場(chǎng)上各種兒童游樂(lè)產(chǎn)品層出不窮，淘氣堡、旋轉(zhuǎn)木馬、娃娃機(jī)等伴隨著整個(gè)兒童游樂(lè)行業(yè)的崛起。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，兒童樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始面臨新一輪機(jī)遇與挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的兒童游樂(lè)設(shè)備，已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下家長(zhǎng)、兒童的需求。

  經(jīng)營(yíng)兒童樂(lè)園，您有遇到困惑嗎？小喵與部分業(yè)者討論時(shí)發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)部分兒童樂(lè)園如今都陷入了經(jīng)營(yíng)瓶頸，有點(diǎn)茫然。從2008年至今，全國(guó)兒童主題樂(lè)園中，多數(shù)樂(lè)園運(yùn)營(yíng)周期不足兩年，超過(guò)4成樂(lè)園已經(jīng)倒閉，倒閉的原因均為資金鏈斷裂。

  轉(zhuǎn)型，不知何去何從；留守，難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

難點(diǎn)一：營(yíng)收低

  兒童樂(lè)園的營(yíng)收相對(duì)較低，是一直存在的現(xiàn)象。成因主要有以下兩點(diǎn)：

  1、營(yíng)收項(xiàng)目單一。眾所周知，兒童樂(lè)園主要的營(yíng)收來(lái)自于單次門(mén)票及會(huì)員續(xù)費(fèi)。調(diào)查報(bào)告顯示，目前兒童樂(lè)園的整體收入構(gòu)成中，門(mén)票收入比例占到79%，多數(shù)場(chǎng)地的門(mén)票和零售仍是收入來(lái)源，樂(lè)園衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)極為滯后。單一的收入來(lái)源，桎梏了兒童樂(lè)園發(fā)展和盈利。

2、高營(yíng)收產(chǎn)品少。包括全國(guó)連鎖店在內(nèi)，目前的兒童樂(lè)園基本以淘氣堡為主，而真正能持續(xù)賺錢(qián)的項(xiàng)目基本沒(méi)有，或者非常少。淘氣堡的純玩樂(lè)性質(zhì)，決定了它不是真正的贏利點(diǎn)。相對(duì)于兒童場(chǎng)而言，成人場(chǎng)營(yíng)收能力更強(qiáng)，主要在于機(jī)器的營(yíng)收，并且營(yíng)收是不間斷的，非單次買(mǎi)斷。 難點(diǎn)二：持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力低

  持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力是場(chǎng)地生存之本，只有具備持續(xù)經(jīng)營(yíng)并盈利的能力，場(chǎng)地才能獲得穩(wěn)定發(fā)展。部分兒童樂(lè)園之所以經(jīng)營(yíng)能力不足，主要在于：

　　1、市場(chǎng)變化大

  場(chǎng)地對(duì)市場(chǎng)需求的把控不足。市場(chǎng)需求不斷變化，需要經(jīng)營(yíng)者有足夠的判斷能力與決定能力。在不同的時(shí)期，親子關(guān)系的改變帶來(lái)的需求變化，都會(huì)深刻影響到樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)策略。能否正確抓捕市場(chǎng)變換，抓住玩家“痛點(diǎn)”，就決定了樂(lè)園能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)。適者生存，不適者淘汰。

　　2、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大

  截止2015年底，我國(guó)兒童樂(lè)園超過(guò)1.5萬(wàn)個(gè)。部分投資者看到兒童樂(lè)園生意火爆，紛紛效仿，盲目跟風(fēng)，于是兒童樂(lè)園行業(yè)形成了扎堆的怪現(xiàn)象。來(lái)自同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將區(qū)域市場(chǎng)飽和化、細(xì)分化，競(jìng)爭(zhēng)急劇加大。如果場(chǎng)地不能占據(jù)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，將會(huì)面臨失去立足之地的境地。

  3、來(lái)自兒童業(yè)態(tài)其它行業(yè)的市場(chǎng)分化

  業(yè)態(tài)細(xì)分是當(dāng)今兒童市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，教育、親子、旅行、餐飲、文化藝術(shù)、健康等等兒童商業(yè)的興起，都將給兒童樂(lè)園帶來(lái)一定的沖擊，將既定的客源分流。因而，各行業(yè)之間既是合作互補(bǔ)關(guān)系，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 4、經(jīng)營(yíng)成本拉高

  承租能力并不算高的兒童樂(lè)園，面對(duì)逐漸上漲的租金、運(yùn)營(yíng)成本、投入成本、設(shè)備維護(hù)等費(fèi)用，壓力逐漸擴(kuò)大。一般來(lái)說(shuō)，租金在兒童主題樂(lè)園前期投入和年運(yùn)營(yíng)成本占比在20%-30%左右，租售比為15%左右，因此兒童主題樂(lè)園對(duì)于場(chǎng)地租金的敏感性較高。

5、過(guò)度依賴于節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)，平日客流量少

  節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)收的重點(diǎn)，但多數(shù)樂(lè)園都長(zhǎng)期依賴于節(jié)假日效益，平日營(yíng)收基本忽略。這種不可循環(huán)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的主要危害是，一旦出現(xiàn)斷點(diǎn)，整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈將會(huì)斷開(kāi)，樂(lè)園將無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　難點(diǎn)三：客流不足

  相當(dāng)部分業(yè)者說(shuō)到，場(chǎng)地的客人越來(lái)越少，人氣與盈利直降。主要原因如下：

  1、如前述一擁而上造成的市場(chǎng)飽和。當(dāng)前購(gòu)物中心數(shù)量激增已是不爭(zhēng)事實(shí)，而幾乎每個(gè)購(gòu)物中心都規(guī)劃有規(guī)模大小不一的兒童主題樂(lè)園，這明顯的對(duì)客源有分流作用，兒童主題樂(lè)園與其依托的購(gòu)物中心一樣，客源半徑正被逐漸壓縮。

  2、兒童主題樂(lè)園門(mén)票價(jià)格較高。目前市場(chǎng)上兒童主題樂(lè)園門(mén)票的定價(jià)整體偏高，雖然目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的關(guān)注度大有提升，但就當(dāng)前的收入水平而言，“偶爾體驗(yàn)一次還能負(fù)擔(dān)，長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于一般家庭是一筆不菲的支出與負(fù)擔(dān)?！?/p>

  3、由于家長(zhǎng)等候無(wú)聊而單方面終止消費(fèi)。兒童樂(lè)園以孩子為關(guān)注點(diǎn)，忽略了同時(shí)兼具陪同與決定作用的家長(zhǎng)，多數(shù)時(shí)候，家長(zhǎng)只能在一旁看著孩子玩樂(lè)，或者玩手機(jī)。作為行動(dòng)的決策者，家長(zhǎng)一旦失去興趣，便會(huì)直接減少消費(fèi)次數(shù)甚至不再消費(fèi)，場(chǎng)地的客流直接降低。

  4、樂(lè)園現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題。如設(shè)計(jì)和布置過(guò)于單調(diào)，商業(yè)氣息太重；空間場(chǎng)地不足，兒童的活動(dòng)范圍窄；安全問(wèn)題考慮不周；設(shè)備的推陳出新速度緩慢……以上問(wèn)題都會(huì)影響到消費(fèi)的頻次和擴(kuò)張力。

發(fā)展之路——彩票區(qū)的建立

  事實(shí)上，面對(duì)逐漸轉(zhuǎn)型的行業(yè)趨勢(shì)，轉(zhuǎn)與留都是一個(gè)抉擇難題。

  面對(duì)以上諸多經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，未來(lái)應(yīng)該怎么發(fā)展，各樂(lè)園有自己的招數(shù)，主要方向包括：兒童職業(yè)體驗(yàn)館、兒童拓展樂(lè)園、主題類(lèi)兒童游樂(lè)園等，主要增加兒童運(yùn)動(dòng)、益智類(lèi)項(xiàng)目。

  其實(shí)，除了這些發(fā)展路徑外，還有一個(gè)經(jīng)常被經(jīng)營(yíng)者忽略的點(diǎn)，那就是——彩票區(qū)的建立與拓展。作為賺錢(qián)的項(xiàng)目之一，彩票區(qū)經(jīng)過(guò)一個(gè)又一個(gè)成功場(chǎng)地的驗(yàn)證，證明了它在轉(zhuǎn)型發(fā)展中值得肯定的作用。這也讓越來(lái)越多的兒童樂(lè)園加入彩票區(qū)。

  選擇哪一種方向，難分對(duì)錯(cuò)，只要適應(yīng)市場(chǎng)需求并能掌握先機(jī)，自然能通過(guò)大浪淘沙的考驗(yàn)。